Schulung für Vertriebs-Profis im Außendienst

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Viele sprechen von Sales 2.0 oder Sales 3.0 – der Vertrieb wird zunehmend komplexer, denn die Käufer sind besser vorinformiert und erwarten eine fundierte, individuelle Lösung. Dies spürt der Außendienst tagtäglich immer deutlicher. Das ist mit ein Grund dafür, weshalb das Mobile Sales Representative Training für ein volles Haus und Aufbruchstimmung unter den Teilnehmern sorgte.

Schulung für den Vertrieb im Außendienst

Außendienst ist und bleibt die Nummer 1

Das Mobile Sales Representative Training für Vertriebsprofis im Außendienst mit dem Schwerpunkt auf B2B sorgte für ein volles Haus und Aufbruchstimmung. Der Wandel im Vertrieb und die damit geänderten Anforderungen an die Vertriebsprofis waren zentrales Thema im ersten Teil des Erfolgsprogramms der Mobile GmbH in Zusammenarbeit mit der Berliner Tochter des Bundesverbandes des Groß- und Außenhandels, der DAHD GmbH.

Vertrieb wird zunehmend komplexer

Viele sprechen von Sales 2.0 oder Sales 3.0 – der Vertrieb wird zunehmend komplexer, denn die Käufer sind besser vorinformiert und erwarten eine fundierte, individuelle Lösung. Dies spürt der Außendienst tagtäglich immer deutlicher. Und immer häufiger sind auf der Kundenseite mehrere Personen in den Prozess der Lieferantenauswahl eingebunden, was besondere Kommunikationsstrategien erforderlich macht. Die Arbeit in den Kundennetzwerken ist eine große Herausforderung, für die die Außendienst-Profis im ersten Trainingsteil anhand des Mobile Verkaufssystems MehrWert! fit gemacht werden.

Individuelle Kundenlösungen fordern den B2B Vertriebsprofi

Um nachhaltig verkaufen zu können, müssen Werte, Erwartungen, Interessen und Bedürfnisse im Gespräch herausgearbeitet und für die Angebotsgestaltung genutzt werden. Die Vertriebsprofis werden zunehmend gefordert, mit den Kunden gemeinsam Lösungen zu erarbeiten. Sei es in einem optimierten Beschaffungsvorgang, einer technischen Beratung oder in der 1:1 für den Kunden entwickelten Lösung. Dazu braucht es überzeugende Persönlichkeiten, die sowohl strukturiert und zielorientiert den Verkaufsprozess gestalten, als auch mit Empathie und Einfühlungsvermögen erkennen, wo der Ansatz für eine Differenzierung vom Wettbewerb liegt. Diese Kompetenzen werden in dem praxiserprobten Erfolgstraining Mobile Sales Representative geschult und zeigt die Wege zu herausragenden Vertriebserfolgen auf.

Anmeldungen für das Verkaufstraining ab sofort möglich

Der zweite Teil des praxiserprobten Erfolgstrainings findet vom 11. – 13. Dezember 2017 statt.  Auch im nächsten Jahr geht es wieder voran – planen Sie jetzt schon Ihr Budget für das Erfolgsprogramm Mobile Sales Representative. Der erste Teil des Seminars läuft vom 19. – 21.03.2018 und der zweite Teil vom 14. – 16.05.2018. Nutzen Sie die Gelegenheit, sich für den lösungsorientierten, zeitgemäßen Vertrieb fit zu machen.

Mehr Infos:

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