Haben Sie mit der neuen Generation im Vertrieb Erfolg?

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In Führungsetagen in Deutschland wird heftig über Führung und Leadership diskutiert. Im Sonnenlicht einer florierenden Wirtschaft werfen die nicht besetzten Stellen, die fehlenden Bewerber und die Anforderungen der nächsten Generation von Vertriebsprofis lange Schatten.

Lesen Sie jetzt, wie Sie diesen Herausforderungen begegnen können.

In Führungsetagen in Deutschland wird heftig über Führung und Leadership diskutiert. Im Sonnenlicht einer florierenden Wirtschaft werfen die nicht besetzten Stellen, die fehlenden Bewerber und die Anforderungen der nächsten Generation von Vertriebsprofis lange Schatten. Nicht erst seit dem Ausscheiden der Nationalmannschaft wird heftig darüber diskutiert, wie Erfolg heute möglich ist. Philipp Lahm fokussierte mit seiner flotten Denke, was viele Teamleiter auch im Vertrieb täglich erleben. Die praktizierte Führungskultur der vergangenen, erfolgreichen Jahre reicht auch im Vertrieb nicht mehr aus, um einmal mehr erfolgreich zu sein.

Vertriebserfolg ist zwielichtig. Einerseits der Stolz und die Freude darüber, was noch alles möglich scheint. Und dabei wird übersehen, dass es praktisch unmöglich ist, auf gleiche Weise wieder erfolgreich zu sein. Die heutige Generation der Vertriebstalente und künftigen Umsatzbringer ist sich sehr wohl bewusst, dass sie eine gute Ausbildung mitbringen. Sie wissen, dass sie in den Unternehmen gebraucht und umworben werden. Sie sind anders sozialisiert und stellen Leitende im Vertrieb vor vollkommen neue Herausforderungen in der Kundenbetreuung, Marktbearbeitung und Teamentwicklung. Doch, wie muss Führung im Vertrieb künftig gestaltet werden?

Genau mit dieser Fragestellung haben sich im letzten Jahr sieben erfolgreiche Vordenker und Vormacher einer Vertriebsexpertengruppe zusammengefunden. Das bestehende Berufsbild der Verkaufs- und Vertriebsleiter wurde analysiert und überprüft. Auch die Mobile GmbH hat ihr erfolgreiches Trainingsprogramm zum Sales Manager mit eingebracht und natürlich reflektiert. Und nach intensiver Arbeit und Konzeption steht das neue Konzept für den Mobile cert. Sales Manager.

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