Relaunch für erfolgreiches Trainingsprogramm

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Es sind drei wesentliche Veränderungen der letzten Jahre, die heute und künftig den Vertrieb beeinflussen. Darauf sollten sich Sales Manager vorbereiten, um für sich, für das Team und das Unternehmen größtmöglichen Erfolg zu erzielen.

Wollen auch Sie sich auf den Weg zum Erfolg machen? Hier geht's zum Erfolgsprogramm für Führungskräfte im Vertrieb.

Warum wird ein erfolgreiches Trainingsprogramm neu aufgesetzt?

Es sind drei wesentliche Veränderungen der letzten Jahre, die sich heute und künftig im Vertrieb widerspiegeln. Darauf sollten sich Sales Manager vorbereiten, um für sich, für das Team und das Unternehmen größtmögliche Erfolge zu erzielen.

  1. Auch wenn ich es nicht mehr schreiben möchte, ich muss es einfach tun. Der gesellschaftliche, technologische und wirtschaftliche Wandel fährt nicht mit dem Interregio, sondern mit dem ICE Sprinter. Wer die Kunden erreichen möchte, muss einsteigen.
  2. Vertriebsprozesse sind im Multi-Channel-Sales vielfältiger und gleichzeitig sehr von Effizienz geprägt. Beziehungen mit Business aufzubauen, zu pflegen und Vertriebsergebnisse zu erzielen, setzt heute ein anderes Verständnis für die Entwicklung, Erweiterung und Förderung von Kompetenzen und Prozessen voraus.
  3. Vertriebsleiter sind mehr Coach und Leader des Vertriebsteams als klassische Führungskraft. Die Veränderungsbereitschaft des Teams und des Vertriebsleiters mit klaren Entscheidungen entscheiden über den Markt- und Kundenzugang.

Wie ist das Trainingsprogramm zum Mobile cert. Sales Manager strukturiert?

Um Führungskräfte im Vertrieb ideal auf die aktuellen und zukünftige Herausforderungen vorzubereiten, wurde die Schulung zum Mobile cert. Sales Manager in die vier Kernbereiche

  • Vertriebsteam
  • Markt
  • Vertriebssteuerung
  • und Persönlichkeit

gegliedert. Die Kompetenzfelder bilden den Rahmen für eine signifikante Verbesserung der Vertriebsqualität. Manchmal ist es schwer, die einzelnen Bereiche voneinander abzugrenzen. Doch mit dieser Struktur ist es gelungen, den unterschiedlichen Perspektiven der Rolle als Teamleiter Vertrieb gerecht zu werden.

Das Vertriebsteam

Das Vertriebsteam ist die wertvollste Zutat zum Erfolg. Ob nun ein kollegialer Führungsstil oder ein anderer, das ist nicht so wichtig. Die Sales Manager erkennen idealerweise, welcher Reifegrad das Vertriebstalent und die Sales People haben. Dann greift auch das Coaching und das Leadership.

Der Markt

Beziehungen im Markt schaden nur dem, der keine hat. Nie war diese Weisheit richtiger als im Zeitalter des digitalen Hyperwettbewerbs. Die Veränderungen im Denken und Handeln der Kunden erfordern in jeder Phase des Vertriebsprozesses ein präzises Vorgehen.

Die Vertriebssteuerung

Vertriebsprozesse sind immer mehr technologiegetrieben. Immer mehr Informationen stehen zur Verfügung, die sich auf die Verkaufskommunikation auswirken. Informationen erhöhen die Komplexität und diese überfordert oftmals. Sales Manager müssen im Dickicht der Informationen die richtigen Steuerhebel bedienen, um Kurs zu halten und die Mannschaft mitzunehmen.

Die Persönlichkeit

Im Zentrum stehen die Persönlichkeiten: sowohl die des Teams als auch die des Sales Managers. Nicht alle Teamleiter im Vertrieb bringen die Bereitschaft mit, sich auf ihre geforderte Rolle als Coach, Leader und Mentor des Sales-Teams einzulassen. Die Notwendigkeit der Repertoire-Erweiterung und Selbstreflektion wird nach wie vor von den wenigsten Führungskräften im Vertrieb gesehen. Diejenigen, die sich auf den Weg einlassen, schärfen ihre Wahrnehmung für die Team- und Marktentwicklung - und werden mit den richtigen Methodensettings automatisch wirkungsvoller.

Blended Learning: Vor Ort und in der App

Die einzelnen Sessions dauern jeweils 3 Tage und werden auf der Mobile App im Blended Learning Verfahren vertieft und nachbereitet. In kleinen Gruppen im Mobile Trainingscenter in München arbeiten Sie mit profilierten Vertriebsexperten an der Erweiterung Ihrer Kompetenzen. Den krönenden Abschluss zum cert. Sales Manager können Sie optional in der Master Class erreichen, hier erarbeiten Sie für Ihr Team ein Vertriebskonzept, arbeiten mit Sales Coaches an Ihrer Performance und überzeugen eine Jury aus Vertriebsexperten von Ihrem Konzept. Bereits über 50 Vertriebsleiter wirken heute in Unternehmen nach dem Erfolgsprogramm der Mobile GmbH.

Wollen auch Sie sich auf den Weg zum Sales Success machen?

Dann melden Sie sich jetzt an und machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft! Gleich im Februar 2019 geht es los!

Benötigen Sie noch weitere Informationen über die Inhalte und den Ablauf des Trainings? Dann informieren Sie sich hier.