Wer Verkaufstrainer werden möchte, der sollte eine fundierte Ausbildung bestreiten. Wir verraten Ihnen, wie man Verkaufstrainer wird, wie diese Verkaufstrainerausbildung abläuft und welche Perspektiven man als Verkaufstrainer hat.

Vor mehreren Jahren erschien ein Buch mit dem Titel „Wie Strategien ins Laufen kommen!“. Dieser Buchtitel beschreibt sehr schön, wofür heute Verkaufstraining steht. Training ist Teil der Wertschöpfungskette und aus modernen Vertriebskonzepten nicht mehr wegzudenken.

Verkaufstraining ist im wahrsten Sinne Erfolgstraining. Verkaufstraining ist heute aber auch ein fester Bestandteil der Teamentwicklung und die Ergänzung der verschiedenen Verhaltensstile eines Teams spiegelt sich in der zu trainierenden Verkaufsmethodik wider.

Wie werde ich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer werden kann jeder! Für den Beruf des Trainers gibt es keine formellen Voraussetzungen seitens des Gesetzgebers. Es ist ein nicht geschütztes Berufsbild. Der Berufsverband BDVT hat deswegen ein Berufsbild erarbeitet. Mittlerweile wurden über 1.500 Trainer nach diesem Berufsbild ausgebildet.

So ist es auch nicht verwunderlich, dass sich die Branche heute so vielfältig darstellt. In einer aktuellen Analyse des Herausgebers Jürgen Graf der Zeitschrift Training aktuell sprechen sich immerhin über 85 Prozent der Befragten für eine stärkere Reglementierung des Trainerberufes aus.

Was bedeutet das für angehende Verkaufstrainer?

Werden Sie sich auf dem Weg zum Verkaufstrainer darüber klar, wie professionell Sie später arbeiten wollen. Dementsprechend werden Sie auch ihr Ausbildungsinstitut wählen.

Trainer können Sie sowohl in drei Tagen werden. Oder Sie investieren in eine solide Ausbildung, von der Sie später entsprechend profitieren werden. Diese sind in der Regel modular aufgebaut und orientieren sich an Berufsbildern eines der führenden Berufsverbände für Berater, Coaches und Trainer.

Ein weiteres Kriterium sollte auf die Auswahl des Trainingsinstitutes und des Leiters gelegt werden. Die qualitätsorientierten Anbieter sind meist in einem der führenden Verbände wie z.B. dem QPool 100 engagiert und in einem Netzwerk von Akademien eingebunden.

So läuft die Ausbildung zum Verkaufstrainer ab

Wenn man Verkaufstrainer werden will, lernt es sich gemeinsam besser. Dieses Prinzip wird bei der Ausbildung zum Verkaufstrainer in kleinen Gruppen verfolgt. Aufbauend auf den Grundlagen für die Gestaltung der Trainings lernen Sie die vielfältigen Wege des Trainings kennen, um abwechslungsreich zu trainieren.

Dadurch können Sie Ihren Trainingsstil den Persönlichkeiten im Training anpassen. Die eigene Trainerpersönlichkeit und die Wirkung im Training oder in einem Beratungsgespräch sind ein fester Bestandteil in der Ausbildung zum Verkaufstrainer.

Eine gute Trainerausbildung ist modular aufgebaut und befähigt Sie, eigene Trainingskonzepte zu entwickeln und umzusetzen. Sie bringen Ihre persönliche Verkaufs- und Führungserfahrung mit ein.

Bei der Mobile GmbH ist die Verkaufstrainerausbildung in sechs Sessions á drei Tage unterteilt, in denen verschiedene Inhalte in modularen Bausteinen vermittelt werden.

In dieser Ausbildung zum Verkaufstrainer erhalten Sie einen Überblick über praxisbewährte Verkaufsmethodiken, die sie in ihren Trainings einsetzen können. Der krönende Abschluss ist eine offizielle Prüfung. Dazu arbeiten Sie ein eigenes Konzept für ein Verkaufstraining aus und führen eine Trainingssequenz in der Prüfung live durch.

Trainingsziele formulieren und Erfolgskriterien abstimmen

Das Verkaufstraining oder das Businesstraining in einem Change Management Prozess muss sich an Erfolgskriterien messen lassen. Sales Training ist Erfolgstraining.

Sie lernen in der Ausbildung deshalb auch Trainingsziele zu formulieren und Erfolgskriterien für den Trainingserfolg vor Beginn mit den verantwortlichen Führungskräften im Unternehmen abzustimmen.

Was passiert nach der Verkaufstrainerausbildung?

Im Anschluss an die Verkaufstrainerausbildung sind Sie als interner Vertriebsentwickler ein gefragter Gesprächspartner für die Führungskräfte und deren Verkaufsteams. Oder Sie positionieren sich als Vertriebstrainer im freien Markt.

Sowohl der Businesstrainer als auch der Verkaufstrainer unterstützen die Verkaufsteams in der Umsetzung der Verkaufsstrategien. Sie sind Partner der Vertriebsleiter und fester Bestandteil im Change Management Prozess. Die Ausbildung zum Verkaufstrainer ist übrigens auch eine ideale Ergänzung der Kompetenzen für Vertriebsleiter und Fachexperten im Vertrieb.

Verkaufstrainer, ein Beruf mit fantastischen Perspektiven

Verkaufstrainer sind somit mehr als Seminaranbieter. Sowohl als Inhouse Trainer oder als selbständiger Trainer. Lernen in seiner Vielfalt erfordert mehr als traditionelles Seminardesign und Stufenmodelle im Vertriebstraining. Trainer nehmen in den Veränderungsprozessen unterschiedliche Rollen ein. Als Wissender, als Gesprächspartner oder auch als Wegbegleiter.

Das bedeutet in der Praxis, dass die Verkaufstrainer neben dem Training zunehmend auch eine beratende Funktion ausüben. Und im gewissen Maße auch als Coach oder anders ausgedrückt, als Sparringspartner für Vertriebsprofis und Verkaufsleiter einen festen Platz im Vertriebsmanagement einnehmen.