Für mehr Ausstrahlung: Mobile GmbH setzt beim Verkaufstraining auf S.C.I.L. und bildet auch Coaches und Trainer mit diesem Ansatz weiter.
„Sind Sie ein guter Verkäufer oder gehören Sie zu den Besten Ihrer Branche?“ und die gleiche Frage an die Chefs: „Sind Sie ein guter Chef oder gehören Sie zu den Besten?“. Diese Frage werden Sie nicht so einfach beantworten können. Ohne ein Benchmark wird das nicht klappen. Doch was sind die Bezugsgrößen? Die meisten antworten natürlich, es zählt, was unten rechts rauskommt. Umsatz- und Ertragszahlen gelten in den meisten Unternehmen als eine der wenigen skalierbaren Größen für Verkaufserfolg.
Persönliche Wirkung beeinflusst Gunst der Kunden
Doch das ist nur ein Ergebnis, das auch durch das persönliche Wirken der Verkäufer und der Vertriebsleiter zustande kommt. Doch nicht ausschließlich. Das Ranking in der Gunst der Kunden und die Wahrnehmung von Vertriebschancen werden nur über die persönliche Wirkung und die Wahrnehmung beeinflusst.
Auch mittelmäßige Verkäufer und Vertriebsleiter schaffen manchmal überdurchschnittliche Umsätze ohne wirklich ein Standing bei den Kunden zu haben. Sie fischen halt ab, weil das Gebiet oder die Region dieses Potenzial bietet. Doch was macht die Besten aus? Die besten Sales Professionals zeichnen sich durch Ihre Wirkung auf andere aus. Diesen Verkäufern und den Sales Managern sagt man nach, sie hätten eine gewisse Ausstrahlung.
S.C.I.L. bildet die Ausstrahlung ab
Der Strahleffek, oder das Charisma eines Verkaufsteams und der Vertriebsprofis lassen sich heute mit Hilfe von S.C.I.L. abbilden. S.C.I.L. steht dabei ür eine neue Art und Weise der Vertriebsentwicklung. In aller Munde ist: Der Mensch steht im Mittelpunkt.
Doch in den meisten Verkaufstrainings werden genau diese Menschen in ein Methodenkorsett gezwängt. Und die Persönlichkeit, das einzig Unverwechselbare, soll sich diesem Methodenset unterordnen. Das geht nicht gut und das wissen sowohl die besseren Vertriebler und auch deren Vertriebsleiter.
Mit S.C.I.L. zu einer Frequenz mit dem Kunden
Mobile GmbH setzt auf S.C.I.L. und bildet sowohl Vertriebsprofis, Führungskräfte aber auch Coaches und Trainer mit diesem Ansatz weiter. Um auf einer Frequenz mit den Kunden, den Mitarbeitern und im Führungskreis zu empfangen und zu senden, stehen insgesamt 16 einzelne Frequenzbereiche zur Verfügung.
Mit Hilfe einer webbasierten Beantwortung wird ein Bild der Frequenzen dargestellt. Mit den Stärken und den Möglichkeiten der Erweiterung der persönlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten. Mal Hand auf´s Herz – wie genial ist das denn?
Vom Phrasendrescher zum Verkaufschampion
Die Verkaufstrainer, aber auch die Führungskräfte können mit diesen Ergebnissen ein wirklich zielgerichtetes und gleichzeitig individuelles Training konzipieren. Weniger Phrasendrescher und Schaumschläger im Verkauf, sondern echte Verkaufschampions und charismatische Führungskräfte.
Lesen Sie in den nächsten vier Blogs, wie sich die Frequenzbereiche aufteilen. Entdecken Sie die Möglichkeiten, Ihre individuellen Potenziale transparent zu machen. Und arbeiten Sie mit einem Coach oder einem Trainer der Mobile GmbH an Ihrer Wirkung. Nur darauf kommt es an!