• Sales Manager

    Sales Manager

    Die Ausbildung zum Verkaufs-/und Vertriebsleiter. Praxiserprobt und anerkannt – das Entwicklungsprogramm für Ihre Karriere im Vertrieb.
    Informieren Sie sich!

Mobile cert. Sales Manager

das Erfolgsprogramm für Führungskräfte im Vertrieb

Machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Vertriebskarriere. Das Erfolgsprogramm Mobile cert. Sales Manager ist die zeitgemäße Fortbildung für Leadership im Vertrieb. 

Sales wird neu definiert! Was gestern funktionierte, ist morgen wirkungslos. Der technologische, gesellschaftliche und wirtschaftliche Wandel sind Treiber für den Vertrieb. Sales Manager sind mehr als Coach und Leader Ihrer Salespeople, denn als klassische Führungskraft gefordert.

Arbeiten Sie mit den Sales Coaches der Mobile GmbH in vier mehrtägigen Sessions und einem begleitenden webbasierten Coaching an der Erweiterung Ihrer Kompetenzen. 

  • Wie Sie Ihr Sales Team coachen, entwickeln und führen
  • Wie Sie die Vertriebsprozesse und Kundenbeziehungen werthaltiger gestalten
  • Wie Sie richtige Leads in Ihrer Region identifizieren
  • Wie Sie Ihre Persönlichkeit um Leadership-Kompetenzen erweitern 
  • Wie Sie selbst souveräner auftreten und an Persönlichkeit gewinnen
Erfolgsprogramm Sales Manager
Erfolgsprogramm Sales Manager (Bild: Mobile GmbH)

Inhalte

Session 1

Persönlichkeiten im Vertrieb schaffen Mehr-Wert!

  • Leadership und persönliche Wirkung des Sales Managers
  • Typgerechte Kommunikation im Unternehmen und im Markt
  • Wirkungsvolles öffentliches Auftreten des Sales Managers 
  • Netzwerke aufbauen, pflegen und erweitern
  • Persönliche Marktbearbeitung bei Key Accounts des Sales Managers
  • Kritik und Motivation im Sales Team 
  • Feedback-Kultur einführen und leben

Session 2

Sales Business Process

  • Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien und Verkaufskonzepten
  • Mobile Sales Cycle - mit Methodik bessere Leads generieren
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
  • Die wichtigsten Kennzahlen (KPI) für den Vertriebserfolg
  • Business Development der regionalen Verkaufsmaßnahmen 
  • Planen, gestalten und nachbereiten der Teammeetings und Verkaufskonferenzen
  • Kommunikations- und Entwicklungsprozesse der Sales People

Session 3

Sales People  

  • Entwicklung des Sales Teams durch Anwendung grundlegender Coaching-Methoden im Leadership
  • Disziplinarische und fachliche Führung des Sales Teams
  • Führen von strukturierten Entsende-, Förder- und Kritikgesprächen
  • Umsetzung der Lead Generierung in Vertriebsaktivitäten im Sales Team
  • Entwicklung von Kundenlösungen in interdisziplinären Teams
  • Entwicklung und Förderung der Sales People nach deren Reifegrad
  • Wertschätzende Begleitung in On- und Offboarding-Prozessen

Session 4

Customers & Market 

  • Vertriebsrelevante Grundlagen und Kennzahlen interpretieren 
  • Steuerung des Vertriebs durch ein geeignetes Controllingsystem
  • Kundengewinnung - Mittel und Methoden für eine permanente Akquisition
  • Pflege von Leads und Aufbauen von wertschöpfenden Beziehungen
  • Nutzen von Geschäftschancen durch Cross-Selling, Follow up und Up-Selling zur Umsatzsteigerung
  • Customer Journey - positive Wahrnehmung und Empfehlung durch Kunden 
  • Aufbau und Pflege von Key Accounts

Master Class

2-tägiges Coaching
1 Tag Zertifizierung 

Den krönenden Abschluss zum cert. Sales Manager können Sie optional in der Master Class erreichen.

  • Sie erarbeiten für Ihr Team ein Vertriebskonzept
  • Sie feilen an Ihrer Performance für die Präsentation
  • Sie überzeugen mit Ihrem Konzept die Experten-Jury

Von professionellen Trainern  bekommen Sie fachgerechte Unterstützung bei Ihrer Konzepterstellung, wertschätzendes Feedback und konstruktiven Input für Ihre Performance.

Unterstützt wird dies durch den Mobile WebCoach, der von der ersten Stunde Begleiter der Master Class Teilnehmer sein wird.

 

Zertifikate:

  • Teilnahmezertifikat der Mobile GmbH bei erfolgreicher Teilnahme von Session 1 - 4. 
  • Abschlusszertifikat der Mobile GmbH bei Teilnahme an der Master Class und erfolgreicher Zertifiierung (optional) 

Termine

Sessions 
  • Session 1:  25.02. - 27.02.2019
  • Session 2:  15.04. - 17.04.2019
  • Session 3:  27.05. - 29.05.2019
  • Session 4:  04.09. - 06.09.2019
Master Class 
  • Coaching: 08. - 09.10.2019 
  • Zertifizierung: 10.10.2019

Weitere Informationen

Seminarort: München 

Wenige hundert Meter von der Mobile GmbH befinden sich einige Hotels, vom Budgethotel bis zum komfortablen Businesshotel. Das Mobile-Team unterstützt Sie gerne bei Ihrer Hotelauswahl. Für einen entspannten Start empfehlen wir Ihnen eine Vorabendanreise.  

 

Investition

Für die Investition in Ihre Karriere erhalten Sie eine mehrtägige Ausbildung (4 x 3 Trainingstage) mit qualifizierten und erfahrenen Trainern.

Der Mobile WebCoach ist Ihre Trainingsbegleitung online - zu jeder Zeit an jedem Ort - mit Lernunterlagen, Übungen, weiterführenden Informatinen, Wissenstests, Kommunikationsaustausch usw. 

Ihre Investition:  7.260,-- € zzgl. Ust. für Sessions 1 - 4 

Ihre Investition:  1.350,-- € zzgl. Ust. für die Master Class (Coaching + Zetifizierung)

 

Häufige Fragen